当IT走进环保,站在“互联网+”风口的这家重庆公司如何腾飞?-未来国际|官网

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当IT走进环保,站在“互联网+”风口的这家重庆公司如何腾飞?

时间:2018-04-13 17:34

来源:重庆市环保产业协会公众号

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众所周知,“互联网+”是李克强总理在2015年十二届全国人大三次会议上提出的行动计划。短短三年的时间,“互联网+”的发展模式在房产、医疗、教育、家居等传统行业如潮涌至,且逐渐发展成熟。而在环保行业,虽然不缺乏吃螃蟹的人,但受限于种种原因,“互联网+”的发展模式至今仍裹足不前。

即使不受资本青睐,即使有前车之鉴,重庆这家环保公司仍坚定信念向该领域发起挑战!凭什么?小编有幸采访到了重庆沙舟环保咨询有限公司的创始人沈洋,他在环保行业摸爬滚打十几年沉淀了怎样的商业模式?他寻找的IT伙伴和环保产业又会碰撞出怎样的火花?这个创新模式存在怎样的困境和发展前景?下文“四问”沙舟环保为你解谜。

利益增长点是什么?

“互联网+”是通过大数据的分析与整合实现资源共享及最大化利用,沙舟环保的创新模式也是同样道理——利用互联网技术实现工业企业、政府和环保公司三方的信息互通互联,打造“环保工作台”服务系统,以此提高工作效率。

沈洋认为排污企业与环保主管部门之间信息不互通是环保产业发展的痛点,比如相关部门组织一个会议或者行动,需要挨个打电话通知,工作效率不高。另外企业的台账管理也比较混乱,每次行动都要打印一大摞资料,然而通过该服务系统的电子化之后,更加方便管理,工作也更为规范。目前,沙舟环保的台账管理系统已经在开发阶段。

除了打通三方互通互联外,“环保工作台”后续还会延伸到环保公司和相关部门的IT服务,也就是增值服务体系。在环保公司板块,利用程序化、格式化的系统帮助环保公司提高开展新业务的工作效率,比如在环保公司做设计和方案的时候,只需要按照工作台的流程和步骤提示,逐项推进,可省去大量的时间和资源。沈洋介绍说,该辅助系统是公司最大的盈利点之一。

同时,“环保工作台”还有一个共享系统,即信息资料共享和交易的平台。用户(环保公司)把以前的项目环评报告、规划环境影响评价等资料上传至共享系统,以此形成一个大数据库,有需求的用户就可以从中搜索到与之类似的项目,通过参考和类比案例的资料来做新项目的环评报告等,从而可节省大量时间和费用。具体的盈利模式与百度文库十分相似,上传者得积分,下载者购买积分,中间的差价就是公司的利润。

流量的问题如何解决?

流量是任何互联网平台都无法避免的话题,有流量才有广告,有流量才有交易,有流量才有大数据……沙舟环保的“互联网+环保”模式同样面临这个生死问题,因为有了流量才能体现出“环保工作台”的价值,大数据库也因此形成,购买量、转化率、客单价等问题才能够迎刃而解。

那么流量到底从哪里来呢?沈洋告诉小编,目前已经联系了两三百家企业入驻网站,手中还有5000家企业的资源,后续都会逐一落实。然而对于旁观者来说,这些数字似乎并没有太大的说服力,因为用户的粘性主要体现在平台的内容和服务上。沙舟环保也认识到了这个问题,他们则通过招投标信息公示、企业推广等免费服务来引流。

那么问题又来了,环保招投标信息公示平台遍布都是,环保公司凭什么入驻沙舟环保的“环保管家”呢?沈洋表示其他网站的公示信息存在比较散、不全面的特点,而他们则通过软件技术进行关键字抓取,形成一个完善的招投标信息平台。这一点也正是体现了他们在IT技术方面的优势。除此服务之外,他们还通过为企业推广的方式增加用户粘性,即为用户开通一个风采展示的专属页面,企业既可以发布资讯还可以发布需求等。

但是这个方式是否行能够打动环保企业呢?沈洋表示先立足于重庆,或者只针对一个产业园、地区,形成一个试验田,成功之后再逐步推广出去。总之,前端的引流直接影响着后端的价值体系,也是沙舟环保创业前中期主要攻克的困难之一。

资金短板如何弥补?

作为一家无风投、无丰厚资金的创业团队,资金短板是公司发展和正常运营的最大风险。对于此,沈洋表示他自从公司在去年9月份成立以来没拿过一分钱的工资,而且为了保证项目周转资金,他们不得不通过兼职额外的项目为其“输血”。目前,全公司近20名员工都处于高度紧张的状态,在兼职“造血”的同时也不能分散主要项目的精力。

据沈洋介绍,他们现在在为环保局评估中心设计专家收费系统,为宣教中心做公示类APP,同时还为固废服务中心洽谈电池回收箱地图系统的设计项目。这些额外收入都是在弥补资金短板的问题。除此之外,他们还在积极与各个区县交流,希望为其设计大企业的预警系统。

当然,只有通过艰辛和努力拿出看得见的产品和成果,才能有资格去找环保产业基金,或者是接受风投。不过好消息是,沙舟环保的“互联网+环保”模式与重庆市节能环保产业园计划打造的西南地区环保设备交易中心不谋而合,从而得到了大渡口政府的支持。重庆市节能环保产业园产业工作组付雄伟主任说,环保设备交易平台这个项目已经写入大渡口区2018年政府工作报告,是今年必须完成的任务。

交易平台如何搭建?

从沙舟环保的商业模式和大框架来看,这个交易平台是属于其前端引流的部分,也就是增值服务的辅助内容。据沈洋介绍,前期入驻的两三百家种子用户都会在环保管家网挂上自己的设备产品,以此形成一个小规模的交易平台。

谈及环保设备交易平台,圈内人都会想到之前宜兴的相关试水项目,在资金丰厚、资源充足的情况下都难以维持,沙舟环保又何来的勇气?沈洋对小编说,之前的环保交易平台出售的都是大型设备,线上一次性交易风险较大,利益链问题严重阻碍了发展规模。另外没有建立一个完善的诚信系统,以此来保障用户的权利和利益。而沙舟环保针对这两个问题建立了小零件配置中心和诚信系统的开发与升级(类似淘宝和天猫的关系),真正做到为环保企业服务。

另外,作为在环保一线深耕12年的行业资深人士,沈洋深知环保企业在设备保管和租用库房方面的高额成本。所以他们将会在大渡口区建立一个配送中心,与线上交易平台形成一个闭环,真正落实打造西南地区环保设备交易中心的艰巨任务。

编辑:徐冰冰

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